ChatGPTに「引用される」ための工夫——GEO（生成エンジン最適化）とは

GEO（Generative Engine Optimization／生成エンジン最適化）とは、ChatGPTやPerplexity、GoogleのAI概要（AI Overviews）といった「AIの回答」の中で、自社の情報が引用されるようにするための取り組みです。検索結果で上位を狙うSEOとは別に、「AIに引用される」という新しい集客の入り口が生まれています。

なぜ今か。各種の報道・調査によると、ChatGPTは2026年時点で週あたり9億人を超える人に使われ、消費者のおよそ半数がAIによる検索を意識的に使い始めているとされています。お客様が「検索して比べる」前に、「AIに聞いて決める」場面が増えているのです。

日本のB2B市場向けにマーケティングの実務に携わるなかで、私自身も、お客様が情報にたどり着く経路が少しずつ変わってきていることを感じています。

■ SEOとGEOの違い

SEOは「検索順位」を上げる取り組み、GEOは「AIの回答に引用される」ための取り組みです。GEOはSEOの置き換えではなく、その上に積む新しい層だと考えるのが正確です。

■ AIに引用されるための3つのポイント

ひとつ、記事の冒頭で、結論を先に、はっきり書くこと。AIは記事の出だしで「役に立つか」を判断します。ふたつ、独自のデータ・自分の経験・具体的な視点を入れること。どこにでもある一般論は引用されません。みっつ、書き手を明示すること。「編集部」名義は不利で、名前と経歴のある書き手のほうが信頼されます。

■ 今日からできること

記事の冒頭に結論を置く。自分の実務から得た数字や事例を、ひとつ入れる。著者名と経歴を、きちんと記す。

結局、AIに引用される条件は、「本当に役に立ち、信頼できることを、責任を持って書く」ことに尽きます。小手先ではなく、誠実さが評価される時代になってきたのだと感じます。

あなたの会社の情報は、AIに「引用したい」と思ってもらえる中身になっているでしょうか。

筆者：日本のB2B市場向けにマーケティングの実務に携わる立場から発信しています。出典：Search Engine Land、Backlinko、Google Search Central、McKinsey 等の各種調査報道。